Инвестор Дэвид Франкель в своей статье для TechCrunch поделился десятью советами, которые пригодятся тем, кто планирует продавать свою компанию.

1. Поймите мотивацию компании, которая хочет вас купить

Первая вещь, которую нужно понять – почему ваш стартап хотят купить. У вас есть стратегический продукт или технология, уникальная команда или все дело в высокой выручке? Компании вроде Google и Facebook скорее всего хотят вас за ваши технологии или команду. Частные инвестиционные фирмы больше интересует выручка и рост.

Очень важно также обсудить цену как можно раньше. Менее опытному предпринимателю немного неловко называть высокие числа, но это очень важный шаг для оценки серьезности обсуждений.

2. Не прощупывайте почту. Либо отклоняйте предложение, либо выкладывайтесь на полную

Процесс слияния и поглощения – самая отвлекающая вещь, которую основатель может сделать со своей компанией. Если подойти к нему неправильно, можно причинить серьезный вред своему бизнесу. Я советую принять предпринимателям во внимание эти три вопроса, прежде чем решать что-либо:

Сейчас – правильное время? Решение продать компанию может быть сложным для основателей-новичков. Вероятно, у предпринимателя больше никогда не будет платформы влиятельнее, чем его организация. В то же время стремление к продаже понятно – ведь это реальная возможность разбогатеть за один день.
Тем не менее, следует принять во внимание и сотрудников, у которых есть ипотека, кредиты за обучение; их потребности должны также учитываться.

Это ваш выбор? Зачастую желание приобрести компанию связано с ее большим потенциалом. Однако когда инвесторы теряют уверенность или слышат, что конкурент покрупнее хочет войти в игру, они могут давить на вас еще сильнее с просьбой продать свой бизнес. Конечно, лучшая позиция – позиция, где вы можете контролировать свою судьбу.

Как долго вы должны оставаться? Да, вероятно, у вас нет возможности обсуждать цену, но другие условия сделки у вас под контролем. Одно из самых важных заключается в том, как долго вы должны оставаться в компании.

Источник: rb.ru